早晨，張彪將女兒送到學(xué)校后沒有回家，而是打開App接單送外賣，一直干到9點左右，回家簡單洗漱一下，再前往小區(qū)樓下的中介門店上班。

這樣的工作節(jié)奏，張彪已經(jīng)保持近半年。

張彪是一線城市的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，他工作的門店周邊兩三百米內(nèi)有三家不同品牌的中介門店，平時同行交流也較多。他說，今年以來，中介從事兼職的情況較為普遍，以外賣和跑網(wǎng)約車為主，中介普遍對小區(qū)較熟悉，送外賣有天然優(yōu)勢。

在房地產(chǎn)上行期，一線城市入行兩三年的新手中介，年收入在10萬元至20萬元；成熟中介的年收入超過50萬元；部分專做豪宅交易的經(jīng)紀人，年收入可達數(shù)百萬元甚至千萬元。

隨著近年房地產(chǎn)交易量放緩，地產(chǎn)經(jīng)紀人收入普遍不及往年。

張彪的房貸已經(jīng)提前還清，由于市場冷清，有時一兩個月才能成交一套，傭金收入不穩(wěn)定。下班或休息日，他根據(jù)實際情況跑4—6小時外賣，雖然兼職賺得不多，但比較穩(wěn)定，足夠維持一家人的生活開銷。

兼職騎手

外賣有三個高峰期，第一個是早餐時的7點到9點，第二個是午餐時的11點到13點，第三個是晚餐時的17點到19點。其中，午餐和晚餐高峰期有1—2元/單的補貼。張彪工作日跑早單和晚單，休息日跑午單和晚單。

像張彪這樣的兼職騎手不會死守一個平臺，他們一般注冊兩到三個平臺，根據(jù)實際情況選擇不同的平臺。每個平臺特點不同，張彪總結(jié)，美團、餓了么等單量穩(wěn)定；蜂鳥單價相對較高；而達達快送以商超為主。

像張彪這樣的兼職騎手不會死守一個平臺，他們一般注冊兩到三個平臺

張彪第一次做兼職騎手是在今年5月。當時，他的地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)有三個月沒開單，妻子勸他轉(zhuǎn)行，不要在中介行業(yè)“等死”。但張彪干了十多年中介，其他不會做，最后的折中方案是兼職做騎手。

張彪平時經(jīng)常騎著電動車帶客戶看房，對周邊小區(qū)的樓棟和單元了如指掌，送外賣不需要專門熟悉路線，這也是他兼職做騎手的動因之一。

注冊成為眾包騎手相對簡單，一周之內(nèi)可以全部辦妥。真正的挑戰(zhàn)在于送外賣的過程，這個看似簡單機械的工作，實際充滿了各種挑戰(zhàn)。剛?cè)胄袝r，時時刻刻都像在打仗的節(jié)奏，讓張彪感受到巨大的壓力。

同樣的外賣訂單，去飯店取餐也暗藏門道。張彪剛開始送外賣時，先到飯店但總是最后一個拿到餐，而有的騎手到店就可以拿走。慢慢地，他發(fā)現(xiàn)，需要和飯店負責(zé)外賣的服務(wù)員搞好關(guān)系，才能獲得“特殊照顧”。

張彪說，類似的挑戰(zhàn)還有很多，比如到商場的飯店取餐，上下電梯都有很多人，如果太“紳士”，很容易遲到被罰，所以需要臉皮厚一點，“什么錢都不好賺”。

適應(yīng)了一個月左右，張彪的兼職騎手工作逐步進入狀態(tài)，平時每天早高峰跑兩個小時，單量相對較少；晚上可以跑兩到三小時，單量相對較多。一天下來可以跑20多單，每月收入大約三四千元。

張彪兼職騎手的工作量與中介門店的業(yè)務(wù)有直接關(guān)系。如果門店業(yè)務(wù)較忙、經(jīng)紀業(yè)務(wù)有成交，送外賣的時間就少一些；如果門店沒有業(yè)務(wù)和帶看，送外賣的時間則多一些。每個月，他保證完整休息一天陪孩子。

張彪說，并不是每個中介都適合跑外賣。他的一個同事，跑了一段時間外賣，無法適應(yīng)壓力，改去跑網(wǎng)約車了，每天下班后跑到凌晨12點左右，每個月也可以獲得三四千元的額外收入。

地產(chǎn)經(jīng)紀人兼職早已有之，早年，部分中介人員會兼職賣保險，辦理貸款、戶口及孩子上學(xué)等事宜，這些兼職業(yè)務(wù)基本是“遇到了就做，遇不到就不做”，張彪這樣做兼職騎手的則是一種主動選擇。

中介生涯

2014年春節(jié)后，張彪開始跟著親戚干房地產(chǎn)中介這一行。

張彪趕上了好時候，他進入中介行業(yè)時，正值每年一度的學(xué)區(qū)房成交熱。他跟著親戚一起接待客戶，親戚忙的時候，他也單獨接待客戶。經(jīng)過半年多的摸爬滾打，逐步摸清了房地產(chǎn)經(jīng)紀的來龍去脈。

當時，他雖然是新手，但在親戚的帶領(lǐng)下，第一年賺了十幾萬元，他很滿足。

2015年底，房地產(chǎn)進入一個快速上行通道，張彪已經(jīng)開始獨立帶客戶。他不僅做北京的新房和二手房業(yè)務(wù)，也為環(huán)北京地區(qū)新房帶客戶。2016年，他的傭金收入加起來超過百萬元，這也是他從業(yè)以來賺得最多的一年。

2017年春節(jié)后，環(huán)北京樓市因限購逐步平靜，北京樓市經(jīng)過短暫調(diào)整進入新一輪上升期。張彪的業(yè)務(wù)重新聚焦到北京的二手房和新房，雖然成交量不及以往，但每年拿到的傭金也有幾十萬元。

2018年中，張彪貸款買了一套小兩居。

到了2021年下半年，房地產(chǎn)進入深度調(diào)整期，房地產(chǎn)交易主體逐步從新房轉(zhuǎn)向二手房。當年底，他提前還清了房貸。

真正讓張彪感受到“寒意”是在2023年底，無論二手房還是新房，成交量明顯不如以往。2024年，張彪的傭金收入開始明顯下降，全年收入跌破20萬元；2025年預(yù)計不及2024年。雖然沒有太大生活壓力，但他和妻子的焦慮日盛。

2025年上半年，張彪的業(yè)績在門店中為佼佼者，但在整個大區(qū)屬于中等水平。他說，目前市場仍在分化中，他所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場逐漸邊緣化。在這樣的市場下，通過個人努力很難實現(xiàn)提升業(yè)績。

張彪說，市場好的時候，他所在的門店每個月平均有幾十套成交，每個經(jīng)紀人都有三四套甚至更多業(yè)績；2021年下半年，雖然業(yè)績不如以往，但每人每月依然有一兩套成交；如今，整個門店一個月也難成交一套。

今年春節(jié)后，妻子一直在督促張彪轉(zhuǎn)行，張彪發(fā)現(xiàn)，除了干中介，自己什么都不會。5月，他開始嘗試做起兼職外賣。

在他看來，雖然中介行業(yè)不如從前，但仍可以賺到一份能保障生活質(zhì)量的收入；而外賣賺的是辛苦錢，只能應(yīng)急，不適宜長期干。和同事交流時，做兼職的同事紛紛表示，干了兼職以后，更加熱愛中介行業(yè)了。

由于市場冷清，中介傭金收入不穩(wěn)定 資料圖

職業(yè)化

張彪說，中介收入下降，一方面因為單量少了，中介的傭金也相應(yīng)減少；另一方面也因成交價和中介費下調(diào)，中介傭金隨之下降。整體算下來，近兩年他的收入比兩年前降了一半左右。

張彪介紹，不同中介、不同級別的經(jīng)紀人，傭金計算方式不同。以他所在的中介為例，10萬元的中介費，扣除一系列費用后，最高級別的經(jīng)紀人可以拿到3萬元左右的傭金，新人到手只有幾千元。

張彪說，中介是一個靠業(yè)績說話的行業(yè)，業(yè)績越好，級別晉升越快，收入越高。在房地產(chǎn)深度調(diào)整的背景下，中介行業(yè)也出現(xiàn)分化，一些頭部中介公司逐步搶占中小中介公司的市場份額。

中介公司內(nèi)部也在分化，一些資深經(jīng)紀人，因經(jīng)驗、資源相對豐富，在有限的市場中獲得更大份額；級別較低或剛?cè)胄械慕?jīng)紀人被市場淘汰的風(fēng)險越來越大。

張彪認為，短期內(nèi)轉(zhuǎn)行并非上策，尤其是像他這樣從業(yè)十余年的老經(jīng)紀人。轉(zhuǎn)行往往意味著從零起步，學(xué)習(xí)新技能的時間成本高昂。且在當前經(jīng)濟環(huán)境下，許多替代行業(yè)（如外賣、網(wǎng)約車）收入雖穩(wěn)定，但上限低，難以匹配以往的中介高峰期收入。因此，即便是換工作，他也想轉(zhuǎn)換到市場相對較好的區(qū)域繼續(xù)干中介。

根據(jù)58同城和安居客聯(lián)合發(fā)布的《2025年百萬房產(chǎn)經(jīng)紀人生存報告》，中介行業(yè)正擁抱AI技術(shù)，如智能匹配房源和虛擬看房。通過學(xué)習(xí)數(shù)字化工具提升工作效率，在二手房租賃或改善型需求市場，成交相對穩(wěn)定，經(jīng)紀人仍有發(fā)展機會。

在張彪看來，轉(zhuǎn)行也并非全無出路。如果經(jīng)紀人年輕、適應(yīng)力強，且對中介的“卷業(yè)績”模式已疲憊，乘年輕轉(zhuǎn)向新興行業(yè)，或許能夠帶來新機遇。